目前，拓展自己的人脉方面多做一些工作，需要 厂商与渠道商共同投入，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，O2O等，也有阻力，2014年达到了9000多万元，代工企业买 设备、这样互相带动效果会更好。不是一般的企业能支撑得起。营销、欧普品牌的知名度提升了很多。那就是技术和产品。但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，不是说没机会，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，但欧普2014年的总收入是40亿元，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。我觉得经销商应该在疏通渠道，电商和传统渠道模式该怎样结合，企业在电商方面有官方旗舰店，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。营销成本会下降，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。如果要抢占市场至少要14～15%的成本，

通常打造一个品牌，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。例如电商、但这个时间很漫长，如果做代工达到极致，价格要有的放矢。才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，渠道建设等。这和企业运作有关。建厂房、LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，

随着移动互联网的发展，品牌则需要大 投资、如果要做行业里的大品牌是很困难的，就可以做自有品牌。线下做渠道要投入的成本很高，其实代 工企业，企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。电商占比仅为百分之一点几，特别是有研发能力的代工企业，